Par : le Département Postmaster d'ActiveTrail
Tout tient à la liste. Si vous ne faites pas tout ce qui est possible pour saisir des nouveaux abonnés, votre réponse déclinera et vos ventes chuteront selon les règles de l'“ usure des listes ” inévitable prévalent.
Appliquez ces 10 tuyaux, ce sont les meilleurs, pour stimuler les abonnements et vous pouvez être sûr que vous ne laisserez jamais passer une opportunité de collecter des adresses e-mail la permission lui correspondant d'envoyer un email.
1) Créez des “ Rapports spéciaux ” et offrez les en récompense pour l'inscription à votre liste. Faites que l'offre soit assez tentante pour que le lecteur surmonte sa peur naturelle de remettre son adresse e-mail à encore un éditeur d'e-zine.
2) Expliquez clairement vos opt-in, opt-out et votre politique de confidentialité de manière à ce que les gens ne soient pas effrayés de vous donner leur adresse e-mail. Donnez un sommaire dans la page d'atterrissage d'opt-in, donnez aussi le lien à la politique complète à partir de cet emplacement.
Voici un bon sommaire :
Notre promesse de confidentialité : Nous ne révélerons jamais votre adresse e-mail à qui que ce soit, pour quelque raison que ce soit. Vous pouvez annuler votre souscription à l'instant que vous voudrez et nous respecterons immédiatement votre demande. Nous ne vous enverrons jamais quoi que ce soit autre que l'e-zine pour lequel vous avez signé.
3) Ne comptez pas seulement sur le Web pour collecter des adresses e-mail, puis envoyer des rapports spéciaux. Alignez-vous sur des entreprises solides comme du béton, puis créez des entreprises communes de création de listes. Si votre lettre d'information a trait aux poissons tropicaux par exemple, coopérez avec des entreprises qui veulent vous laisser collecter les noms des leurs clients et leurs adresses e-mail dans un aquarium. Offrez leur un rapport spécial sur un sujet lié, et assurez que l'entreprise locale est mentionnée comme une bonne source de produits pour poissons tropicaux. Ceci crée une relation gagnant-gagnant par laquelle vous collecterez des noms bien ciblés, de plus l'entrepreneur obtient une bonne mise en évidence. Utilisez votre imagination et vous arriverez à d'autres idées d'entreprise communes.
4) Offrez un contenu spécial de suivi aux personnes qui suivent vos séminaires, balados ou classes télévisées en ligne. D'ailleurs, dans l'offre d'une transcription écrite d'un événement, vous pouvez purger les informations destinées aux “ seuls initiés ” c'est à dire qu'elles ne sont à la disposition que des abonnés.
5) Menez une enquête par le web puis offrir un prix super à ceux qui se sont inscrits. Non seulement vous collecterez des adresses e-mail, mais si vous faites que le prix est quelque chose qui doit être envoyé par la poste, comme un iPod ou même une tee-shirt, vous collecterez leur adresse de courrier escargot. Avec la saturation de l'e-mail plus élevée que jamais, vous pouvez utiliser ces adresses de courrier escargot pour mener des campagnes par cartes postales et même augmenter vos ventes.
6) Mentionnez votre URL du web sur votre système de messagerie vocale. Pour votre message d'absence du bureau :
“Merci d'avoir appelé "la Société". Je regrette que nous ne pouvons pas répondre maintenant. Après la tonalité, veuillez laisser vos nom et numéro de téléphone, et nous vous rappellerons, dès que possible. (Pause). En attendant, découvrez comment économiser des milliers d'euros la prochaine fois que vous achèterez une auto. Visitez www.MonDomaine.com et inscrivez-vous à “Tuyaux de pros pour les initiés qui veulent acheter une auto - C'est gratuit!”
7) Ajoutez l' URL à votre signature de l'e-mail de souscription à votre liste. Ne vous contentez pas d'ajouter le lien, ajoutez une raison croustillante pour s'abonner et vous observerez que votre taux d'abonnements montera en flèche.
8) Mettez un lien au formulaire de votre opt-in à chaque page of votre site. Ne pas négliger la “ Page de remerciement ” qui apparaît après que quelqu'un a fait une commande pour votre produit ou service.
9) Lorsque vous parlez de liens au formulaire d'opt-in, oubliez le message fade et ennuyeux “Cliquez ici pour vous inscrire”. Assaisonnez-le avec une raison poussant à l'inscription :
Abonnez-vous GRATUITEMENT à l'e-zine "Les gars frugaux" alors vous découvrirez comment alléger vos dépenses ménagères annuelles de 30% ou plus !”
10) Vérifiez que votre email est bien ciblé aux besoins de votre visiteur. Si vous couvrez des sujets très variés, dispersez divers abrégés d'inscription de ventes dans votre site. Dans l'exemple présenté dans le paragraphe 9, l'abrégé concernait les dépenses ménagères. Ceci risque de ne pas attirer les jeunes visiteurs. Voici quelques exemples de création de mobiles mieux ciblés dans ces mêmes lignes : “Abonnez-vous GRATUITEMENT à l'e-zine "Les gars frugaux" puis, à votre prochain achat d'auto, vous découvrirez comment économisez 25% ou plus.” Ou… “Buvez de la bière, économisez de l'argent. Abonnez-vous GRATUITEMENT à l'e-zine "Les gars frugaux", alors vous découvrirez comment.” Et parce que je crois fermement à la remise de messages répétés, voici le tuyau No. 11 :
11) Assurez que votre page d'atterrissage actuelle d'inscription définit clairement les avantages de l'inscription ainsi que ce que les lecteurs recevront et la fréquence des réceptions. N'oubliez pas de lier votre page d'atterrissage à celle de confidentialité.
